说起小红书，大家应该都不陌生，2019年，互联网人的社交圈几乎被各种小红书的信息刷屏，从完美日记在小红书成功投放的案例，到各大明星博主入驻小红书，在小红书分享自己的生活和好物，再到其他品牌借鉴完美日记成功的经验，开通小红书账号。如今，小红书几乎已经是每个女生手机里必备的APP了，“标记我的生活”的slogan也被大家熟知，小红书渐渐成为了女性聚集地。

那么该如何用最少的投入获得最大的小红书推广效益呢？杭州噫融营销结合以往的案例，总结了一些心得，帮助大家少走弯路。

首先我们要明白的一点是，用户为什么选择上小红书？即小红书有哪几类用户？有一类用户逛小红书时并没有明确的目标，而是抱有一种“逛街”的心态，刷一刷首页推荐的笔记，热门关键词等，吸引她们的往往是一些能够让人有代入感的笔记，比如：一家装修风格简约大方的民宿、一家很适合打卡拍照的咖啡店、一个适合夏天背的包包等等，这类注重感官体验的笔记会让人产生代入感，从而产生消费冲动。另一类用户在逛小红书时具有明确的目的，想要利用小红书解决一个具体的问题，比如：如何美白、有哪些适合敏感肌的护肤品皮肤缺水怎么办等等，如果笔记恰好描写出产品的特点及功效，会让人产生信任感，从而产生购买欲望。

对于不同用户的不同喜好，品牌也应该制定不同的营销策略。针对第一种用户，由于她们没有明确的需求，因此品牌应该注重“平台主动推荐”，包括首页的“发现”功能和“相关推荐”。想要获取这方面的流量，品牌在选择达人的时候应该选择那些笔记内容题材统一，内容垂直度高的达人账号，因为这类账号会被平台定向分配，根据内容精准地推送给目标用户，且不存在限流等问题，具有较大的增长潜力。针对第二种用户，品牌在进行投放时应该选择一些权重较高的达人账号，这类账号的互动量比较稳定，有机会排在搜索前列，并且发布的内容往往都很注重关键词的组合搭配，更有针对性。优质的账号赞藏评比较稳定，时不时还会上个热门，相反，权重低的账号笔记数据不高，容易被平台限流。还可以选择一些接地气的素人账号，发布内容偏向测评科普类，比较真实，更具说服力。

但是在小红书平台，粉丝数量并不是内容热度的决定性因素，关键看笔记质量，内容好的账号，即使粉丝数量不多，也有机会成为热门。每个达人粉丝数量不同，内容风格不同，品牌在进行推广时，最重要的根据自己的需求挑选符合品牌风格的达人。